Sábados Nutricionales:
- Qué es: Cada sábado que no hay STS hacemos una reunión en la oficina para los clientes, amigos de los clientes, distribuidores, familiares o amigos de distribuidores y supervisores, prospectos de clientes y todo el que este trabajando en el equipo.
Básicamente la idea de esta reunión es aumentar la base de clientes, pero la realidad es que es una herramienta muy poderosa para reclutar y calificar supervisores.
Puedes hacerlo en casa o en los centros de apoyo (oficinas de Herbalife).
Más sábados Nutricionales, mejor.
Como se hacen:
“La clave es el ambiente“
Los supervisores y distribuidores llegamos a las 9:30am y nos desayunamos nuestros batidos juntos en la oficina mientras preparamos la sala. Se invitan a los clientes, prospectos de clientes, familiares y otros a las 10:20am. A las 10:30am en punto comienza la reunión.
La reunión es una charla Nutricional enfocada a nuestros productos. La duración es de 10:30am a 12:30pm y tiene varias partes.
Muy importante respetar los tiempos y la duración para hacerla más efectiva. No quieres que se vuelva un STS.
Nota: Este detalle de cómo dividir las partes y que hacer en cada una de ellas es muy importante.
Primera parte:
Bienvenida y video
10:30am ponemos el video del “Bienestar” del DVD nuevo en Español de “Suéñelo…Hágalo!”
Segunda parte:
Presentación de los productos ó charla Nutricional
La realizan dos personas que sean supervisores, WT ó GETs (uno más experto y uno más nuevo, preferiblemente un hombre y una mujer, por ejemplo un Equipo del Mundo con un supervisor, la idea es que la gente nueva vaya aprendiendo y ganen confianza y experiencia y el más experto se asegure que pase toda la información y complementa al otro).
En la segunda parte se habla del problema, la salud en general, Estadísticas, 70% adultos con sobrepeso,70% visitas al médico y compra de medicamentos es por mala nutrición, 20% de los niños con sobrepeso, enfermedades relacionadas, etc…
Luego se habla de la solución, Nutrición de Herbalife, características de los productos, como funcionan, como se toman, que hacen, luego se habla de los diferentes programas de control de peso y de los productos de uso específico (como un pequeño entrenamiento sobre productos)
Esta parte debe terminar más tardar a las 11:20am. Debe ser breve.
Recuerden que el tiempo es muy importante, la mayoría son clientes y no distribuidores en un seminario.
Tercera parte:
Testimonios en forma de reconocimiento/diplomas
La parte más importante son los testimonios, debe ser la prioridad.
En realidad no son testimonios de manera tradicional, son una entrega de diplomas.
Deben haber diplomas de 2 en 2 Kilos (depende del país 5Lbs). Por ejemplo, diplomas de 2K, de 4K de 6K, de 8K, 10K, etc… si una persona ha perdido 7Kg, recibe el de 6Kg, si quiere recibir el de 8Kg debe perder un kilo más para la próxima semana.
Se llaman a las personas de manera ascendente en la perdida de peso y se les entrega su diploma con música y aplausos (de ser posible). Algunas personas agregan algo de su testimonio, pero no todos para mantener el tiempo. Seria más o menos así…. Maria Pérez, pase a recibir su diploma de 8Kg, felicidades !!! eehhh uuuhhh aplausos… les puedes dejar hablar por 5 segundos y mostrar su foto; luego pasas a la siguiente personas… dejas la música de fondo en todo el momento… pasas a las personas a recoger sus diplomas hasta terminar.
A los clientes les debes dejar sus diplomas… pero los distribuidores los devuelven al final del día para entregárselos de nuevo la siguiente semana.
Al final de esta parte les dices:
Bueno, ahora vamos a tener la oportunidad de probar los productos, a cada uno de ustedes le vamos a dar un batido de Formula #1 y después de tomar los batidos, si alguno de ustedes esta interesado en saber como ganar de 200 a 500 dólares con estos productos y nuestro negocio, se pueden quedar y al final en 20 minutos les explicaremos como se gana dinero con Herbalife. ESTA PARTE ES MUY CLAVE.
Nota importante: La idea es que se queden solamente las personas que están interesadas en ganar dinero, no quieres clientes firmando un KIT de distribuidor por tener un descuento, esto es muy importante si quieres que tu grupo tenga su base de 20 clientes y ganen buen dinero de las ventas directas. Solo se les explica a los que quieren ganar dinero y cuando lo explicas, lo explicas como negocio y ganancias… no debes usar la palabra descuentos… de manera que entren porque quieren ganar dinero con clientes y distribuidores y no por tener 25% de descuento.
Esta parte debe terminar mas tardar a las 11:45am
De allí los pasas a la cuarta parte.
Cuarta parte:
Desayuno nutricional
Al terminar los testimonios, ya comienza un equipo a preparar los batidos (si no interfiere con la reunión los pueden ir haciendo). Los batidos deben quedar MUY BUENOS… es parte del secreto y le das a cada persona un vaso mediano con su batido.
Todas toman y disfrutan de su batidos mientras que hablan con sus distribuidores o entre los distribuidores, en este momento es cuando se cierran muchas ventas, es la oportunidad para conversaciones uno a uno con tus invitados prospectos.
Quinta Parte:
Explicar plan de pagos/testimonios/KIT
A las 12:10pm pasas a los interesados en el negocio y les explicas el plan de mercadeo bien sencillo. Ventas directas, mayoreo y regalías (recuerda, ganancias… no descuentos). No más de 5 a 8 minutos, luego pasas a los testimonios de dinero y cierras explicando el Kit.
12:30 Fin de la reunión…
Las personas se quedan máximo hasta la 1pm terminando de firmar o compartiendo. A ALGUNOS SE LES EXPLICA COMO CALIFICAR A SUPERVISOR DE MANERA INDIVIDUAL Y ASI PUEDES CERRAR VARIOS SUPERVISORES.
De esta manera queda el resto del sábado libre desde la 1pm para los que tienen su plan de trabajo o para los que lo quieren dedicar a la familia u otras actividades.
Herramientas necesarias:
Necesitas tener:
- Diplomas. Ya deben estar hechos. Deben tener a alguien que se encargue de escribir los nombres en los diplomas que ya deben estar listos. Alguien guarda lo de los distribuidores para re-entregarlos el próximo sábado.
- Batidos. Entre los supervisores que participen de los sábados nutricionales se deben poner un batido. Lo que nosotros hacemos es recoger un batido por supervisor y alguien se encarga de administrarlo de sábado en sábado… cuando se acaban se vuelven a re-poner.
- Música, un equipo con música para ayudar al ambiente y a la emoción.
- Licuadoras, Hielo, Jugos o leche de soya para los batidos, Vasos plásticos de buena presencia, preferiblemente desechables.
Consejos y Tips:
La gran mayoría de las personas que asisten son invitados personalmente, las personas saben a que van y ya están preparadas para lo que van… de esta manera el ambiente es mucho mas agradable... la idea no es hacer invitaciones masivas con volantes o avisos (esto seria en otro formato de reunión diferente)
Puedes hacer también Domingos nutricionales.
Como invitas a un prospecto de clientes?
Lo invitas a una charla de nutrición en la que medirás su grasa corporal gratis y probara los productos, además tendrá información valiosa sobre nutrición para su familia.
Como invitas a tus clientes?
Les dices que van a una charla de nutrición, que los clientes que van a esa charla pierden peso mas rápido y lo mantienen fuera, además tendrá información valiosa sobre nutrición para su familia. Usas los diplomas como reconocimiento e incentivo. Conocerán a otros clientes que han perdido el peso que ellos tienen como meta perder.
Recuerda que no es lo que dices, si no como lo dices y la importancia que le des con las personas que invitas.
Lo mÁs efectivo es invitar a las parejas, hijos, hermanos, amigos de los clientes, todos estos referidos son muy fácil de vender en esta reunión.
También es un excelente día para invitar al centro de influencias de tus nuevos distribuidores e incluso el tuyo. Siempre les preguntamos… cuantas personas llevaras al siguiente sábado Nutricional.
Estos sábados nutricionales funcionan increíblemente como puente para llevar más gente a los STS.
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